地方优势酒企进攻省外市场 今世缘省外业务占比进入稳定提升期

2021年，白酒业集中度进一步提高，排名前列的酒企在全国市场继续快速增长。其中，包括今世缘在内的诸多地产品牌继续积极进行全国化战略布局，努力开拓省外市场。

值得注意的是，地产品牌省外市场开拓大多走了“先做好省内，后突破省外”的路线，今世缘等主要代表企业，正进入成效凸显的阶段。

以今世缘为例，公司半年度报告显示，省外营收占比较去年进一步提升0.92个百分点，达到7.34％，已是连续第3年稳步提升。

夯实本部，地产酒全国化的一致选择

地方酒企要想保持快速增长，具备与全国头部企业竞争的实力，全国化战略布局必不可少，只有走出去，在全国范围内形成品牌影响力，才能获得进一步增长。近年来，诸多地产酒品牌不断扩张，纷纷发力省外市场，意图在全国范围内谋求更大的市场空间。

值得注意的是，大家不约而同地选择了先做好省内市场，再谋取省外市场的发展之路。如山西汾酒作为清香型白酒代表，在山西省内占据着绝对主导的领袖地位。在此基础上，汾酒通过“青花系列+玻汾”凭借在大本营山西的影响力，率先突破了环山西市场和北方市场，此后才开始推进“打过长江”战略。酒鬼酒一直以来贯彻深耕湖南大本营战略，在销售网络上基本实现了湖南省内县级市场的全覆盖。

业内人士分析称，省外市场的开发，面临更多风险，需要更多资源投入。把省内大本营市场做好，以省内市场为根基，逐步把品牌、产品和渠道模式进行输出，往往更容易实现全国化扩张的目标。

今世缘也深知省内市场对于全国化战略的重要作用。今世缘全国化战略早在上市初即已提出，但目前依然将大部分精力放在省内，持续夯实省内市场。在今年6月召开的股东大会上，今世缘也提出了“要走出去的话也还是要先做好本地市场，然后再一步一步的向外走”的观点。

此外，今世缘在做好省内市场的基础上，省外市场的拓展也充分利用了公司在江苏大本营的影响力。公司按照“全面规划，重点突破，周边辐射，梯次开发”策略，重点聚焦突出周边化、板块化市场打造。在区域布局方面，即以长三角城市群为中心打造长三角大战略板块市场，形成周边辐射，主动布局上海、浙江、北京、山东、安徽、河南、江西等重点市场，逐步实现从区域品牌向全国化品牌转变。

业务占比持续提升，今世缘全国化战略进入成效显现期

在做强做大省内市场的基础上，诸多品牌在全国化的征程中取得了不俗的业绩。根据最新发布的半年报，山西汾酒上半年省外市场营收72.94亿元，相比去年同期的37.03亿元增长了96.94%，较白酒行业规上企业上半年22.36%的营收增速高出三倍多。

酒鬼酒的高速增长同样离不开省外市场的贡献。目前，酒鬼酒销售网点不断向全国范围渗透，通过优商体系的打造，已经培育了多个亿元市场。

今世缘的全国化战略效果也日益明显。在公司整体业绩快速增长的同时，省外市场延续了近年来逐步确立的高于公司整体增速的发展态势。数据显示，今世缘省外营收占比呈现逐年小幅提升态势。2018年至2020年今世缘省外市场营收分别为2亿、3.09亿、3.29亿，占当年营收的比重分别为5.34%、6.35%、6.42%。今年上半年，公司省外市场实现营收2.83亿元，占公司整体营业收入的比重较去年提升0.92个百分点，达到7.34％，延续了过去两年的提升趋势。

与此同时，据公司公告数据，今世缘省外经销商数量为618家，较去年同期的499家增幅为23.85％，而省外业务规模增幅则达到42.11％，明显高于经销商数量增速。同时，公司省外地区2017-2020年毛利率分别为54.60%、57.37%、60.67%、62.21%，处于稳定提升的状态。无论是高于经销商数量增速的业务增速，还是持续提升的毛利水平，均表明公司产品在省外市场的认可度及省外经销商运营能力的提升。

市场评论认为，今世缘在全国化的征程中，首先通过夯实省内市场，不断拉升品牌高度，加强渠道壁垒，巩固市场地位，对全国化战略提供了坚实的品牌力支撑。在这基础上，今世缘再加强全国化战略，加大对省外市场的支持和投入力度，在省外市场的进一步发展值得期待。

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