蒙牛总裁卢敏放：会与北京环球影城合作13年 实质性的好处是品牌互动

随着北京环球度假区9月20日正式营业日期的临近，除了门票的火热售卖外，与度假区相关的商业价值也在逐渐释放。

在还未正式营业的北京环球度假区内，作为官方合作伙伴的蒙牛已经取得了不错的销售成绩。在9月14日的北京环球度假区蒙牛品牌日活动现场，蒙牛集团总裁卢敏放透露，蒙牛冰淇淋＆牛奶工坊的单日销售收入达到了12万元，打败了哈根达斯中国门店单日最好销售成绩。

这仅仅是蒙牛位于北京环球度假区城市大道单个门店的销售收入，还不包括主题公园内小黄人冰淇淋等特色冰品的销售。除了官方合作伙伴的身份，蒙牛也是环球度假区官方乳制品及官方冰淇淋提供商。

随着北京环球度假区9月20日正式营业日期的临近，除了门票的火热售卖外，与度假区相关的商业价值也在逐渐释放。

合作持续至2034年

北京环球度假区官方网站显示，其官方合作伙伴有可口可乐中国、蒙牛、中国人寿、宝马、中国工商银行；官方赞助商有天猫、百胜中国；官方供应商有美国科视数字系统公司和京东方。

北京国际度假区有限公司主题公园和度假区管理分公司总裁兼总经理苗乐文介绍，蒙牛是该度假区2017年牵手的首家中国品牌企业合作伙伴。之所以选择蒙牛，是因为蒙牛在中国市场拥有93%的家庭渗透率，对于环球度假区来说，通过与蒙牛的合作，也可以提高市场覆盖度。

在与环球度假区的合作之前，蒙牛于2015年与国内另一家主题公园——上海迪士尼度假区签署了战略联盟协议，成为了度假区的官方乳品合作伙伴。彼时蒙牛表示这是其国际化战略的重要一步。在此经验的基础上，蒙牛再度与北京环球度假区牵手。卢敏放表示，环球度假区对全球供应商的评估非常严格，蒙牛被选中不是赞助费的问题，而是从品质到供应链、再到产品创新都经得住评估。

与世界知名的度假区合作，对于蒙牛自身而言也是品牌展示和宣传的绝佳机会。根据2015年蒙牛与迪士尼的合作内容，蒙牛除了可以为游客提供牛奶、酸奶、冰淇淋等产品外，还可以在度假区内的一系列位置享有综合品牌呈现的机会，还可以推出一系列市场营销活动。

与北京环球度假区的合作内容也有相仿之处。在9月14日的活动现场，蒙牛展示了多款环球主题公园IP合作的产品，比如功夫熊猫的未来星、大黄蜂的纯甄、小黄人纯牛奶等，北京环球度假区定制包装涵盖蒙牛旗下8个品牌20多款产品。此外，蒙牛还将发起一系列的主题活动。

卢敏放介绍，蒙牛与北京环球度假区的合作将持续至2034年。“迪士尼是10年的合作，环球度假区是13年的合作，都是非常长期的。所以我没有给环球影城的合作放一个天花板，因为我们不知道未来的空间是怎么样，但相信一定是非常大的，否则我们不会签一个13年的合作计划”。

增加销售收入很重要

除了为环球度假区供应产品外，位于城市大道的蒙牛冰淇淋＆牛奶工坊可以被看作是蒙牛的一次全新的线下尝试，卢敏放介绍，冰淇淋业务是蒙牛最早具备竞争力的一个业务，例如随变、绿色心情、蒂兰圣雪等品牌已经具有市场知名度，但是在消费升级的新阶段，消费者对于冰淇淋的期待更多，包括沉浸式的体验。这也是蒙牛在城市大道上开出蒙牛冰淇淋工坊的初衷。

北京环球城市大道是一个集零售、餐饮、娱乐为一体的娱乐中心，位于北京环球度假区的主入口，连接北京环球影城主题公园、酒店。戴德梁行是城市大道的操盘手，戴德梁行北区商业地产部主管孟祎接受经济观察网记者采访时曾表示，其运营理念是要把城市大道从传统商业服务向新型商业、体验型商业、旅游商业服务转型。

目前进驻城市大道的品牌中，除了官方合作伙伴的宝马、蒙牛、中国工商银行外，还有全聚德、外婆家等餐饮品牌，阿迪达斯、施华洛世奇等服装服饰品牌，也有泡泡玛特、皮爷咖啡等休闲娱乐品牌。记者在城市大道看到，多数品牌都做了环球影城特色尝试，最常见的是环球IP的联名合作产品。

孟祎介绍，城市大道不希望做一些标准化的品牌、纯连锁的品牌，要么希望是首进北京，要不然就要为环球独家设计室内，甚至是重新企划一个体验类的店铺等。

卢敏放总结，能够深度参与到北京环球度假区中，给蒙牛带来的最实质性的好处就是增加品牌与消费者之间的体验；第二点在于与环球影城的IP合作，增加产品的知名度，特别是美誉度；第三就是增加销售收入。卢敏放介绍，尽管来自北京环球度假区的收入在蒙牛的整年业绩中，只占一小部分，但是之前提到的品牌知名度的提升以及消费者互动的增加，最终作用的还是整体产品销售收入的提升。

【经济观察网 阿茹汗】

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