探索新增长路径，a2牛奶公司在挑战中迎接机会

近日，以“增长”为主题的CFS第十届财经峰会在沪成功举办。峰会围绕“大变局与新机遇”、“拥抱数字中国推进数字化转型”、“数字引擎重构未来”、“塑造可持续发展的未来”等热点话题展开了思想对话与观点交锋。来自新西兰的a2牛奶公司作为乳制品行业知名品牌，也应邀参会，讨论中国机遇，共促复苏增长。

今年是我国现代化建设进程中具有特殊重要性的一年。对于乳制品行业，特别是奶粉品类来说，出生率的下降、三胎政策、疫情时代的流通、渠道变革、消费者的迭代等等因素使企业面临着复杂的环境和挑战。面对增长问题，如何在后疫情时代扎实稳定的增长，主持人在现场对a2大中华区首席执行官黎笑进行了采访。

大变局下，奶粉品牌还有哪些增长机会

黎笑表示，中国奶粉市场集中度一直在提升，新一轮洗牌加剧，行业面临着“一降四升”的挑战。出生率造成总需求量的下降，专业化、高端化、细分化、功能化在提升。对于a2来说，挑战和机遇并存，但我们始终专注于A2蛋白质这一领域。A2蛋白质乳制品对于胃肠更加亲和，对于孩子的、成年人的消化吸收更有帮助，现今关于A2蛋白质的研究成果已经发表超过140篇学术论文，其益处获得了越来越多消费者、学术界和行业的认可。

消费者对A2蛋白质的认知越来越高，对于优质奶制品的需求也在增长，其实这就是我们最大的机遇，相信我们有巨大的成长空间。疫情使得消费者对全家健康生活的关注持续上升，多位医学专家认可并推荐牛奶，作为日常保持健康生活，提高免疫力的方案。除了婴儿奶粉以外，我们通过“全奶战略”布局完整的产品线，都是进一步增长的机会点和机遇。

我们需要把科学家们宝贵的科研发现，转化为能让消费者获益的健康知识，然后用专注的精神，生产出扎实的产品满足中国家庭对于好牛奶、好奶粉的期待。

90、95后成为奶粉消费主力，如何面对消费者迭代

消费品领域，特别是婴幼儿营养品，消费者迭代是企业一定需要面对的，对此，公司是否也有自己的考虑，对此黎笑表示：新一代的宝妈有大量90、95后，带有时代特征和消费习惯的变化。精致育儿、科学育儿的理念被更多年轻家庭所接受，乳品品类逐渐走向高端化；更高端、高品质的产品被新一代的宝妈广泛关注并提出了很高要求，a2品牌产品正满足了年轻父母们的期待。

从市场宝妈的信息获取渠道，也比以前更加多元化，要求这个时代的产品除了具备功能、品牌情感，还要有社交性，能够在朋友圈晒一晒，分享一下。需要从产品、研发、营销等多个方面去适应这个时代的需求。从品牌建设上来讲，要适应多元化的发声渠道和沟通方式。

而不变的是，我们所专注的A2蛋白质产品，本身就是在贴近新一代宝妈对高品质、功能性细分的需求。我们会继续专注于A2蛋白产品的研发、科学的应用，基于我们对于A2蛋白质科研和A2产品的深厚沉淀，持续的跟宝妈沟通，让她们理解A2蛋白质的益处，A2蛋白质的健康益处依然存在巨大的教育空间。我们的成功也离不开宝妈们的支持，产品获得了宝妈们非常高的美誉度，真实的产品体验通过宝妈之间口口相传。营销的形式会变，但是产品带来的美誉度是不变的。

处于后疫情时代市场恢复期，公司是否有适应性举措对应

疫情改变了很多人的消费习惯，渠道所处的环境也日趋复杂，在后疫情时代的市场恢复期，公司是否已经做好了准备？对此，黎笑分享道：首先, 在后疫情时代，我们需要应对的是消费场景和方式的变化，比如从线下向线上的转变，这要求我们在传播渠道、销售渠道能够更好的触达消费者。新一代的消费者，除了关注孩子的胃肠消化，对于高品质奶粉提出需求以外，也希望更健康的生活，我们会坚持以A2蛋白质为基础，以及来自新西兰的高品质、纯净安全的天然好奶源，通过丰富的产品组合适应不同消费群体的需求。

后疫情时代，在奶粉行业整体大环境下，我们的渠道伙伴也同样面临不确定因素和挑战。为保证我们的渠道伙伴健康度以及可持续发展，公司投入了大量资金和资源，通过库存管理计划，保证渠道伙伴的产品新鲜度和库存健康状态，这也使渠道内能够有更新鲜的货品提供给消费者。这也是我们的重要应对措施。在应对挑战的时候，我们的业务是健康的，合作伙伴是健康的，让大家风雨过后强者更强。

最后，黎笑表示，a2公司对于在中国市场的长远发展充满信心。中国是全球奶粉最大的消费市场，疫情是暂时的，a2公司会进一步在中国扩大投资与规模，加强多元化、本土化的渠道布局。最近我们刚刚完成海外新厂的并购，也是为了给中国市场提供更多、更好的产品。