2021中国内衣市场发展前景和趋势分析，“紫色花语”等品牌未来可期

我国拥有着全球最大的内衣市场，目前，我国内衣年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长。内衣产业的品牌数万家，但长期以来品牌分散，年轻用户更偏好国际品牌。但实际上，我国不少的国产内衣品牌不管是品质还是设计，都十分的出众。比如从超市外租区集群模式走出来并迈向街铺、MALL、大型购物中心等全渠道的“紫色花语”品牌，如今已拥有全国超500家线下门店，年销售额达4亿以上，并正在以每年增加300多家门店的速度快速发展。内衣行业是服装界的“最后一块蛋糕”，不是浪得虚名。

对于内衣这一细分但巨大的数千亿规模市场来说，用户“刚需”的消费属性，意味着这个赛道的风口永远不会消失。随着时间的沉淀，接下来只会有更多的资本、巨头企业会通过“换道超车”快速切入这一市场。

01.我国内衣市场的巨大潜力

在不少传统消费者眼中，内衣无非说的是文胸、睡衣、保暖三大项。其实不然，就女士内衣这个细分品类来说，又可以将其细分成n类，虽然有点夸大，却不为过。其主要的影响因素有两个，一个是我国拥有巨大的人口基数，另一个人就是我国女性在内衣需求上的多样性。

根据相关数据显示，中国人口结构中，女性人口超过 6.5 亿人。这意味着我国内衣的穿着适龄人群非常庞大。我国10-15 岁的少女已经开始穿戴内衣，而年龄在 60 岁以上的老年人多数也有穿戴内衣的消费需求。因而，根据年龄不同、根据场景不同、根据身形不同、根据材料不同等等，衍生出非常多样的内衣细分品类。这就是细分市场的其中之一。

从中国的消费群体的消费频次来看，近五年来，青少年人已经发展成为我国消费市场的主力。根据一些资料显示，一些品牌在进入市场时，曾针对国内少女群体的消费习性做过调查，发现国内少女开始穿内衣的年龄，正因为发育更早一些而不断的降低。并且在款式的选择上，“好物不贵”的风气愈来愈盛，相较几年前人们追求内衣“塑性”、“展现曲线美”的消费需求来说，如今女性更偏爱“自由”、“舒适”、“轻便”的风格。

02国内市场激烈的内衣品牌竞争

这几年来，中国的内衣市场规模持续增长。截至2020年底，中国女性内衣市场规模为1682亿元，较上年增加19亿元，同比增长1.14%，可见女性内衣市场空间潜力巨大。那么，内衣品牌如何才能在如此有潜力的市场和激烈的竞争中脱颖而出呢？

首先，行业经营模式需要改变，“紫色花语”的联营模式就很有剖析借鉴的意义。近年来，虽然内衣市场不断地在上涨，但我们也需要清醒的认知到，在这个赛道的快速发展中，不少的内衣品牌门店接连倒闭，而其中一个很关键的因素就是：同质化比较严重。不仅仅是产品没有创新、相似度太高，就连经营模式都几乎一模一样。内衣品牌想要在众多的竞争者之中脱颖而出，很关键的利器就是“有差异化”。国内的内衣实体店都需要一个不一样的革新和变化。而“紫色花语”在内衣市场中经过反复的实践，借鉴近几年的国外涌入中国的快时尚消费的模式，采用了“联营”集成店的模式，既能够帮助品牌总部统一各地门店的“消费体验”，也能够让创业合作伙伴们开店更加轻松，即使是之前从未接触过内衣这个行业，也能做的很好。而此模式一经推出，便获得了非常好的市场反响。

其次，产品需要向多元化方向发展。我们需要清晰的认识到，目前我国内衣市场的消费人群愈加年轻化、个性化，消费者的需求和习惯也在发生着改变，单一的、过时的产品已经不再能够满足消费者的需求和消费习惯。而“紫色花语”推出居家生活馆的集合店的模式，不单单满足了消费者对于内衣的需求，同时店内还增加了女睡衣、男睡衣、家居童装、运动类、潮流单品、生活品等20多个品类，一站式满足顾客在“居家用品”品类下的需求。可选的商品越多，体验感越强，门店的客流量也就越大，获利自然也会越来越多。